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58圍剿、貝殼突圍,房產經紀平臺的中場戰事

圖片來源:視覺中國

圖片來源:視覺中國

  盡管各方之間的紛爭還沒有停止,但由于貝殼的攪局,房產經紀行業在2019年出現了更多的變化。最重要的變化是行業對平臺角色轉變,以及對下沉市場以及B端服務的重要性的認知。

  作者/高夢陽

  過去一年,與貝殼找房之間的恩怨成為地產中介領域最大的爭議話題。

  距離去年6月份58集團CEO姚勁波發起的真房源誓約大會已經有一年的時間,而近日,一則“58封殺21世紀不動產”的消息將貝殼找房、58同城之間的矛盾再次公開化。

  盡管58同城以“對個別虛假房源量、用戶量雙高的門店予以線上關閉門店的處罰”的理由回應,外界普遍認為58同城這一動作表面針對的是背棄“反貝殼聯盟”的21世紀不動產,實際上是前者與貝殼找房的恩怨。

媒體對58、安居客封殺21世紀不動產消息的報道

媒體對58、安居客封殺21世紀不動產消息的報道

  過去五年間,房地產行業迎來了新一輪的增長周期,互聯網對房地產市場的滲透不斷加深,但行業亂象叢生的狀態依舊沒有太多改觀,房源、交易、金融、經紀人等多個服務環節都存在頑疾。碎片化、不透明、數字化程度低,房產服務業的基礎設施并不牢固。

  在鏈家董事長左暉看來,這些混亂都是“惡龍”,而鏈家與貝殼找房是重新書寫行業規則屠龍勇士。

  2018年4月,已經穩坐房產中介行業頭把交椅的鏈家宣布上線貝殼找房,做平臺化運營。左暉將其稱之為“再造一個鏈家”。

  不過,在行業很多玩家眼中,左暉的做法與多年前的搜房一樣都是“既做運動員又做裁判員”,他們不希望看到左暉壟斷線上與線下兩端。一時間,貝殼找房也成為58同城、安居客們眼中破壞傳統游戲規則的“惡龍”。

  但在58同城、安居客在6月18日召開的戰略發布會上,58同城CEO姚勁波卻釋放了幾個十分有趣的“信號:提升新房交易的戰略比重;強調平臺的開放、去中心化、共享等政策;和金融機構合作,用提前結傭等方式鎖住部分市場。

  “產業里面一定會有相應的競爭,但是我自己認為主要是良性的競優的競爭。”在6月19日的中國經紀人年會上貝殼找房CEO彭永東也沒有攻擊競對,反而呼吁行業將目標定位為行業的效能提升與消費者體驗提升。

  這場所謂的“惡龍”之爭盡管并未結束,但似乎已經給出了房產經紀+互聯網平臺的解決方案。在鈦媒體看來,這場新老平臺的模式、利益之爭,將是整個行業的轉折點,決定著地產經紀行業的未來。

  58“圍剿”貝殼

  多年來,憑借龐大的用戶數據資源,58同城一直是本地生活信息服務領域領頭羊,并在收購趕集網與安居客后躍居房產中介的端口之王。

  面對58同城巨大的流量優勢,盡管鏈家、我愛我家、中原地產、21世紀不動產等多家全國性中介機構已經自建了線上平臺,但仍然會向58同城、安居客購買端口和廣告。

  58接管線上,眾玩家瓜分線下,這是多年來地產經紀行業的內默認的潛規則——直到貝殼找房的誕生。

  2018年4月,鏈家宣布,在鏈家網基礎上進行升級,推出"互聯網+"房產服務平臺貝殼找房,以真房源為核心,通過自己建立的ACN經紀人協作網絡,實現不同房產經紀公司之間跨店、跨品牌成交。

  左暉公開表示貝殼找房的誕生是“再造一個鏈家”,但在行業內部卻一石激起千層浪。其中反應最為激烈的,莫過于“線上霸主”58同城。

  雖然同屬系企業,但面對來勢洶洶的貝殼找房,姚勁波還是將其視為心頭大患。

  去年6月12日, 姚勁波召集了除鏈家外國內主流的經紀公司發起了“全行業真房源誓約大會”。其中包括我愛我家集團董事長兼CEO謝勇、中原地產大陸區主席黎明楷、21世紀不動產中國副總裁吳起、萬科物業樸鄰公司總經理壽永春、龍湖冠寓CDO數字業務群總經理王曉東等公司高管為其站臺。

  在大會上,姚勁波率先開炮,他表示“58永遠不會切入中介業務成為地產中介的競爭對手,我們只做信息平臺。”

  而我愛我家集團董事長兼CEO謝勇也表達了作為線下中介的擔憂,“如果一家平臺企業,既做線上,又做線下,既當裁判員,又當運動員,這在商業倫理和操作邏輯上是絕對不能被接受的。”

網傳左暉與姚勁波在朋友圈的論戰

網傳左暉與姚勁波在朋友圈的論戰

  隨后,左暉在朋友圈和姚勁波互懟,而鏈家高級副總裁陶紅兵也在深夜發文:“今天下午這場賭咒發誓的大會恰遇雷雨天氣,彩頭有點不順。打仗前聚集各路人馬,敲鑼打鼓互相打氣壯膽,吃瓜群眾可能會感覺稍微有點底氣不足。”

  在10天之后的2018年6月22日,我愛我家發布公告稱,公司股東和兆玖盛、漢鼎世紀、西藏盛鉅擬合計將其持有的1.5億股公司股份(占公司總股本的8.28%)轉讓給姚勁波控制的五八有限公司,轉讓總價款為10.68億元。

  先是組建了“反貝殼聯盟”,然后是向我愛我家輸血,外界普遍認為是58的這些舉措就是為了阻擊貝殼找房的快速擴張。

  一時間,雙方互懟、封殺、對簿公堂的花邊新聞成為了外界關注的重點,但在下沉市場雙方的暗戰才剛剛打響。

  貝殼下沉,21世紀不動產倒戈,58震怒

  行業的抵制看似是貝殼找房的至暗時刻,但左暉實際上早有預感,甚至在采訪中對媒體表示,已經做好最壞準備,貝殼沒做成,鏈家也沒了。

  為了跑通模式,貝殼找房的策略是兩條腿走路,一方面鏈家多年來積累的“真房源樓盤字典”,以及ACN經紀人協作機制,將目標聚焦于中小中介機構,并下沉到二線之外等地市;另一方面,利用旗下另一個加盟品牌德祐推廣面向中小中介機構的輕資產加盟模式。

  其中,河南成為貝殼找房擴張的第一站。

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